实是在卖背后的文化

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这些举措要么缺少差异化特点，要么转型步子跨得太大导致消费者一时无法接受。 椰树此前的经历尤其能说明这一点。椰树并不是一开始就在坚持所谓的“椰树审美”，早期椰树在抖音的推广内容，大多是集团在做的事情，但这样的内容播放量很低。“压根儿就没有人理，视频点赞就一两百个”，椰树直播间运营方、海南记得开心文化传媒有限公司相关负责人在接受毒眸采访时表示。 椰树的视频在抖音真正火起来，靠的还是人物对着镜头拿着椰汁扭动的画面。椰树直播火了以后，相似的“男播”也开始在平台上多了起来。但椰树带来的启示是，在竞争激烈、强调差异化的直播世界，品牌需要找到契合自身特点的营销路数。传统品牌此前多年的品牌积累，应该在新的环境中发挥“复利”，而不是被简单抛弃。 直播从不缺新鲜事，从最早的李佳琦，还是去年爆火的东方甄选，再到今天的椰树，每过一阵都会有新的直播热点出现，但这些直播爆火的原因都和主播或品牌本身的气质有关。在一篇对俞敏洪的采访之中，俞敏洪曾提到：“东方甄选虽然是以卖农产品为主，但还没有脱离教育的底色。


看起来是卖东西，其，这也是新东方的核心竞争力”。 仔细看这些爆火的直播间，你都能看到某种“凡是过往，皆为序章”的意味。主播过往的沉淀，品牌多年在消费市场的认知，都将成为新的“营销燃料”。 从20世纪九十年代，凭着“国宴饮料”和“白白嫩嫩”的广告，椰树椰汁走出海岛，销往全国。此后的几十年中，椰树广告走争议不断的同时也保持了始终如一的风格。变化的是营销形式，不变的则是椰树的品牌气质。 作者：赵童 来源公众号：深响（ID：deep-echo），挖掘增长密码，探解生意本质。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @深响 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文观德国电子邮件列表点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。信息存储空间服务。品牌营销三问，策划人共勉 小僧鲲鲲 关注 2023-06-12 0 评论 4181 浏览 7 收藏 9 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 提升个人职业竞争力需要有意识地在工作中培养自己成为复合型人才，即拥有多项深度技能，并且能够跨界协作和创新。 本文开篇提出问题：别人都有人做了，为什么不好好做自己？引出广告圈的营销怪圈现象——偏爱抄袭爆款。



作者从三方面分析这个现象出现的原因，紧接着提出品牌日常三省，应该是每次营销前必须扪心自问的戒律，希望对你有所启发。 在广告圈有一个怪现象，哪个品牌的营销刷屏后，立马会掀起一阵跟风潮。 甚至每次跟客户开会，对方都会指名道姓我要XXX那样的，甚至一言不合就拍桌子：你们就不能参考XXX吗？而策划方案时，很多策划人也会遇到类似的情况，领导经常说简单写一下，拿这两个方案整合整合，或者更直接，参考这个、那个方案，改个名字就行了。 案例屡抄屡败，客户为什么还想学习别人？方案屡抄屡败，领导到底哪来的自信？换言之，甲方为什么从来不想做自己？策划人为什么不能自己策划方案？ 原因其实很简单，无非是眼太红、脑略瘫、心太乱。这里小僧就以甲方偏爱抄爆款为例剖析背后心态，策划人共勉。