创建支持每个细分受众群的营销

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活动 一旦您找到了您的业务客户的定义，并根据新客户和老客户对您的广告活动进行了细分。然后，您可以为不同的广告系列使用再营销名单等功能。 – 新客户（没有 cookie）：这部分潜在客户由尚未接受 cookie 且从未在您网站上购买过产品的买家组成。对于此类受众群体，您可以在没有再营销列表的情况下创建广告系列，并使用类似受众群体、有购买意向的受众群体、亲和力受众群体和人口统计定位等工具来改进您的潜在客户挖掘工作。 – 新客户（使用 cookie）：您的潜在客户的另一部分可能由已经访问过您的网站但有一段时间没有购买产品的买家组成。对于此类受众群体，您可以创建再营销名单集并使用 Google Ads 中的受众群体修改器调整出价。根据用户转化的可能性创建列表并设置编辑。该受众可以包括购买相当长一段时间（例如超过 180 天）的客户，他们将被视为新客户（使用 cookie）。 – 忠诚客户：这些客户在过去 180 天内或多或少进行了购买（取决于您在定义客户时选择的参数）。对于此类受众，您可以创建客户信函（电子邮件列表）和买家（使用 cookie）（登陆您的订单确认页面的用户）的组合。


为了获得更好的结果，您可以将这些用户分为几个部分，例如高端买家、休眠买家或首次买家。 5 – 为每个受众设定独特的投资回报率目标 您的投资回报率目标应与为您的业务和营销活动设定的目标相对应。 此外，重要的是要注意投资 工作职能邮件数据库 回报率和收入之间的内在关系。一般来说，太严格的投资回报率目标会限制您的收入机会，相反，宽松的回报目标会创造收入机会。 在实施区分新客户和回头客的营销策略时，您必须准备好花费更多预算并实现效率较低的回报目标来吸引新客户。尽管如此，还是有必要为回头客制定更有效的目标，因为您已经对该受众群体进行了投资，并确定此类潜在客户更有可能进行购买。 6 – 细分每个营销活动以匹配客户的购买路径 一旦您为新客户和回头客建立了基线活动，请分析您的数据以确定是否有足够的数量来进一步细分。例如，您是否仍有足够的数据来根据所使用的设备拆分每个广告系列？




如果您知道更多的用户通过智能手机开始购买之旅，而通过台式机或平板电脑开始购买的用户较少，那么针对移动用户进行不同的定位是否还有其他优势？ 还要指出是否可以按使用的关键字（通用、品牌、长尾）进行细分。通常，用于研究的关键字可以很好地洞察客户的购买意图。 7 – 查找并监控关键绩效指标 评估绩效时要问自己的一些最重要的问题是：您是否达到了投资回报率目标？新客户是否符合您的理想客户档案？新客户数量是否在增加？利润水平是否维持？忠诚客户的每次转化费用是否会降低？ 根据数据中出现的趋势每三个月左右进行一次调整至关重要。如果你不创新，你的转化率增长就会稳定下来。您可以聘请营销专家来负责这种监控。或者将这方面的策略外包并委托给数字营销机构。 数字营销机构的营销专家或AdWords 自由职业者可以确定您的业务和营销目标是否适合针对新客户和回头客的模式。请SEO 专家可以帮助您在搜索引擎结果页面中排名更高，并增加网站的收入。 您在寻找 SEO 专家吗？ 联系约安·乌赞 推荐文章 SEO中如何正确优化页面结构？ SEO中如何正确优化页面结构？